从0-1做产品，再来抖音做流量，做品牌，盈利周期长。

流量打法如果能和优秀的品牌、IP、产品结合，就会离钱更近。

波波进场抖音做了不少乙方项目，投资总金额过千万，长线和短线业务都试过，今天我把我的认知免费给大家分享出来。换点流量^_^。

全网代运营正在从草莽团队割韭菜式的一波流服务，逐渐过度到分工明细的专业团队服务，靠口碑和综合服务质量留住长期客户，稳定做营收。

除去之前过热但是利润不太性感的常规乙方业务：素材制作、千川投放、DP、星图、达人种草等，今天聊一聊比较盈利的几种代运营。

01

IP人设账号代运营（孵化）

模式评级：☆☆☆

模式现状与前景分析：

很多IP孵化型账号代运营，不管是高级还是基础服务都是30条视频套餐或者90条视频套餐，集中拍摄，效率高点的团队一天可以做几十条条围绕创始人IP的视频。核心逻辑是，创始团队的变现闭环经过验证（百万级营收）。短视频内容需要快速抓住潜在客户的心，（装逼要装的有心意）因为很多用户无法通过你分享的逻辑来判断你的实力，所以需要依靠各种摆谱来证明自己的成功，从而产生认可和成交。自信程度、收入、人脉、各种实力展示、独到的盈利逻... 是短视频内容的核心。

代运营方需要做好筛选工作，如果变现能力不成熟，就无法实现投产比打正。所以很多强势的代运营方会收一个比较高的基础服务费。一是对甲方的实力和决心进行筛选，二是如果做不起来不至于亏钱。

头部团队服务费用是百万级，知名团队也是30万左右的费用，还有一些操盘手主导的团队5万左右的服务费。当然，服务费能收多少，取决于自身的流量能力和案例背书。越强势的代运营，客户资源越好，谈判的条件越好。

除了基础服务费，剩下的部分就是销售额的分佣。IP孵化，比较主流的盈利模式是卖线上课、线下课、加盟等高利润的生意模式。例如：

1. 直接成交高客单（几千元到几万元）线上课程。

2. 低客单引流（之前9.9元，之后推荐99-299），私域跟进高客单线上线下课。

3. 高客单线下课（几千元），线下会销更高客单私董会（大几万-几十万）

4. 高客单线下课（几千元），生意加盟加陪跑（十万起）
   

发展趋势预测：

1. 之前的代运营或者说孵化模式，重度依赖创始人的个人IP、内容能力、视频直播表现力。但是这样的资源非常有限，而且随着纯打造视频的代运营模式的泛化，优秀的创始人IP资源逐渐稀缺，同时变得强势，整个行业的难度在上升，利润在下降。

2. 单个头部IP向多腰部IP演化，市场上存在很多变现闭环优质，但不具备超级IP用于打造的企业或者团队。另一端，腰部IP资源比较充裕，但是纯靠视频能力，不足以赋能腰部IP，必须配合上相应的投放资源，所以新型的IP代运营公司，要具备服务多IP的团队，同时，不能只懂视频自然流量玩法，也要理解直播间的逻辑，还要懂投放。（之前的团队孵化头部IP，往往只需要筛选做得好，然后配合IP产生视频素材，少量dou+自然就起来了。很多直播间的数值做的并不专业，但是因为视频爆量，导致成交额也不低。但是如果孵化腰部IP，直播间的承接力，围绕直播间的千川投放都需要比较专业。）

波波身边已经有一些优秀的代运营团队开始布局新的能力建设。

02

卖货型账号代运营

模式评级：☆☆☆☆

模式现状与前景分析：

一般以投放为主，优质视频是投放的基础，之前的很多投手和短视频负责人出来创业，会选择此类赛道。

核心逻辑是弄懂某个品类的产品价格、利润和淡旺季，以及受众用户群体的心理。合作模式多以甲方客户出产品物流和发货、出投放费用，乙方团队负责选品、视频素材制作、投放执行，然后利润5：5或者3：7或者4：6 等。

服务逻辑以抄为主，选择50万赞以上的视频（批量化可以利用抖查查去找），转化肯定会非常的牛b。模板直接像素级模仿，套到自己的品类上面。这种抄法成功率不低，是最快速的实战+学习的形式。

因为大部分不收服务费，所以很多中小团队可以快速承接到业务展开合作，但是如果产品效率跟不上，或者投放逻辑不能与时俱进，往往会导致失败。因为很多优秀的视频运营或者投手，出来的时候身上都有比较实用的流量逻辑。（前公司通过投入金钱和精力获得玩法，自身得到了前公司平台的能力加持）但是随着时间推移，平台算法发生变化，自身的优势逐渐弱化，又因为全身心投入到执行上面去，导致新的玩法没有时间学，然后甲方又不会给你太多的试错成本去学习新的玩法，最终流量越来越差。

发展趋势预测：

其实这个模式核心的立足点只有两个方向，一端是内容，一端是投放。

内容上要打破只会模仿的限制，要组建有创新能力的内容制作团队。从内容创意到视觉效果都要和市面主流水平拉开差距，保持视频内容的足够领先。（比如波波在杭州做的第一家公司：爱拍，团队几十人了，目前也承接到了不少品牌账号的视频代运营业务）

投放上面要紧抓平台的更新节奏，快速适应调整后的投放逻辑。在计算利润上面要足够专业，避免凭感觉投放，对于投放的底层逻辑要更加清晰，什么时间该拉满，什么时间该接受短期的烧户，什么时间要止损降预算，要结合足够的案例经验。

03

抖音陪跑

模式评级：☆☆☆

模式现状与前景分析：

由小的培训团队演化而来，因为卖课或做培训，流量竞争不过大的机构，同时课程师资也跟不上。但是因为团队精力充沛，可以针对客户提供一对一家教式的陪跑服务。

因为实战过程中的很多问题，如果通过集中式的培训去解决，效率太低。很多企业或者团队想要一次性的凑够培训的人也不现实，而且之前也出现过不少公司花大资源培养的人才最后跑了，没有给公司创造价值。

所以按月或者按年，价格过万甚至十几万的陪跑业务，也能够满足很多中小企业的需求。这块市场足够大，而且短期不可能出现头部企业，把全国的需求都服务好，所以给了小团队发展的机会。

陪跑业务的服务逻辑不是让你的团队打造出多少牛B的亮点，而是去解决早期团队各个方面明显的短板。所以需要的能力和之前的业务模型不同，之前的代运营需要单项能力爆表，要么自然流量是全网头部，有足够牛B的案例。要么就是内容能力、投放能力足够的强，服务头部品牌或者达人，顶尖的流量逻辑寻找顶尖的IP或者产品。而陪跑业务不需要这些光环，而是需要维度全面，多个维度都是60分以上，足够解决小团队各个维度的问题。而且价格平易近人（因为不用顶尖人才，往往也都无需去一线城市，成本控制极低），对客户也没有那么强的筛选，所以更加适应当前的生态。

发展趋势预测：

这种类型的客户，最好找优秀的品牌资源解决自身获客的背书问题。因为团队小，容易给人随时跑路的感觉，所以有品牌背书的团队会更加容易拓客。（之前看到不少打着抖查查名义的陪跑团队，做的不错，但是完全没必要侵权玩，波波这边比较开放，完全可以给靠谱的团队进行品牌授权^_^）还有就是掌握在抖音里面拓客的流量逻辑，通过短视频和直播，能够稳定的开发客户，展示案例，从小到大越做越强。

今天先聊这么多，希望本文能够对进场的你有所帮助！

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