波波：今天给大家带来的是章北海的最新干货文章，近期切换到同城赛道，通过抖音DSO获客，拿到了结果。同时也帮助我们沉淀了一个景点的同城搜索获客的案例。本文的打法心得都来自章北海同学的实操，非常值得学习和借鉴^_^

大家好，我是章北海，非常荣幸，第二次在咱们DSO群分享我这段时间的收获和经验。上一期结束的时候，我以为我已经学会了。方法跑通了，也变现了，相信大家也有同样感受，DSO怎么这么简单。

当后面我换别的项目，做实操的时候，发现一个问题。好像，魔法就消失了，同样的方法，更好的思路，可结果却天差地别。我后面都怀疑，我到底有没有学会呢？

第二次的学习，我当初的“魔法”就回来了。现在做的梭子蟹这个项目，如果不是我体量太小，而我们这里的摊位老板比较死板的话，我现在都已经在天天打包梭子蟹了。

这是前些天截的图，13号的时候，就已经减少视频数量了，还是有很多来问的。到后面停了，也有长尾流量带来客资。

Part.1

同城DSO应该先做

地域标签，还是业务标签？

从我测试出的结果来看，先做业务标签。在精力有限的情况下，先别管同城标签，大部分的同城标签，其实是需要自己去搭建的。

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就像我做的“梭子蟹”，我们地区的每日搜索人次一千以上，“潍坊梭子蟹”连零头都不到。甚至不如方言的“蟹子”的搜索人次高。

更好的方法，就是先做“梭子蟹”，把这个做好了，后面可以用这个的流量自己建“潍坊梭子蟹”等长尾词。

从最开始发的内容复盘，“梭子蟹”自带流量，长尾词也会被系统忽略掉，直接按照“梭子蟹”去推。也就是管你什么潍坊的青岛的北京的福建的，抖音都是先按照品类推出去。

所以，最开始的时候我是比较郁闷的，无论怎么打地域标签，都打不上。推荐流量一次就好几千，搜索流量就是常见的零点几。

后来我反应过来了，我的目的是什么？

我的目的不是流量，我的目的是有人来找我买梭子蟹啊。

所以，只要能给我带来了客资，就证明没做错

Part.2

怎么借助推荐流

做好搜索流？

如果能直接做好搜索流，当然是好事。但是推荐流也不是什么洪水猛兽，而是帮助我们关键词上榜的推力

这个方法是我误打误撞发现的，视频推荐流太高，一开始各种手段都没用，推荐流降不下来，搜索流量涨不上去。我就干脆不管是什么流量了，内容必须得日更，一天5条变成一天10条。当时想的是，只要我发的广告足够多，抖音就不会给我太多流量。

放飞之后，我就把关键词做成了“梭子蟹”，把视频分成两部分。前部分用“梭子蟹”引流，后半部分用地域词来限制，清洗流量。新鲜、仅限同城等等，就把其他地方的劝走了。最终剩下的，完播的，同城的会越来越多。

于是，这就成了一个流量模型。推荐流把视频权重拉高，视频内容清洗人群，搜索流量随着时间把搜索拉起来。很多前面搜索占比个位数的，后面都超过了50%

这其实有点像是投抖加

效果也是显而易见的，权重高了，确实会带动更多的搜索曝光。

Part.3

方法升级，合集的力量

创建合集，上次我就忽略了这个。其实很多时间比较久的上榜的内容，是靠着合集抢占的位置。合集固定更新，权重就会高，合集的第一条视频就会不断有时间加持。

具体玩法：

有一条视频上榜，这个是必须要上榜的。

然后为这条视频创建一个合集，合集名字必须跟关键词强相关。名字、描述等等都要围绕关键词做好。

接下来，把上榜的这一条视频放进合集，必须是第一条（第二条的没对比测试，第一条测试完毕，效果有效）

后面围绕关键词，更新相关内容。

现在我其实还有一个想法，还没有验证。

就是合集前面的视频是搜索视频，后面的更新推荐流视频，会不会也有同样效果。

如果这个想法确认的话，想要霸榜就真的轻而易举了。

Part.4

DSO的真实核心

不知道你有没有发现，我提到了很多次一个标准“上榜”

上不上榜，就是一个巨大的分水岭。上榜的不至于吃香的喝辣的，不上榜的肯定是捞不到多少油水的

所以，没上榜的时候，有且只有一个目标——“上榜”

就是把上榜的视频，按照七个维度，切片分析，再组装起来

只要是没有上榜，就一直循环这个步骤，拆开、组装；拆开、组装

发出去的视频，标签是可以改的，这个也要用起来

一开始做的方向不对，我就把带着“潍坊”的关键词都换掉了，做成了“梭子蟹团购”之类的

一条视频发力，跟十几条、几十条视频一起发力是不一样的。

当然了，要注意一个情况，上榜了的“好视频”，轻易不要动。

好容易上榜了，再给改坏了，就得不偿失了。

Part.5

我可以主动吃预制菜

但是别拿预制菜糊弄我

上次航海跑通后，再做别的没有实现迁移，很大一部分原因，是因为搜索的视频，不仅仅是视频而已。

当时小影老师还提醒过我，把内容做精，而不是把粗制滥造的视频做多。

我听了，但是没听明白，

航海的周期太短了，我们现在的结果，其实只是完成了第一步的“产出”

教练们不会在咱们拿到结果的时候，告诉我们说“别得意，这些我带一天的实习生也能实现，而且还能做更好”

而事实上，确实如此，相当打击自信心，看到了差距就得奋起直追

我在关键词7个维度上，不断优化、优化、优化

一直没发现，我的内容就是广告，他们没得选，只能看广告

优化的内容，也是在广告的基础上改一部分，依然是广告，连软文都达不到

客户搜索纯净水，我推荐的娃哈哈

视频内容都是：

我有几百箱，足够你喝

你买我的，我给你便宜点

你就喝吧，饥渴的

这水多干净啊，是你要的纯净水

一直忽视了，站在用户的角度，他需要的到底是什么

种草和广告

种草解决的是需求

广告解决的是供应

搜索结果不能全是广告，即使广告做的再精致，用户看完了没有解决问题，再去看其他的视频，这条内容就已经输了

搜索本身就是有明确需求，谁能给出答案，谁排名就更容易靠前。

第一张是小红书的，第二张是抖音的

我自己是有真实的体感的，抖音这边没有多少美感，“过于真实”

小红书的明显是布置过的，看起来不杂乱，同样价格，感觉这边的会更好

如果能自己拍素材，不是混剪的素材，一定要布置一下，不要“过于真实”

每一份确定的付出，都会有数据给你真实的反馈的

最近测试了一下，用了小红书的开头和封面，2秒跳出率，从35%降到了22%，确实是有数据变动的

接下来的，会很重要，重要到我不知道怎么表达它的重要⬇️

昨天还在跟一位做头部投放的老师聊，现在拉开差距的，就是视频开头

优化就三个方面：

圈人群、圈痛点或者营销点拉满、冲击感

这个没办法直观的告诉大家怎么算是合格的标准，就像他也没办法告诉我什么是合格的一样。

唯一的办法， 就是看

竞争大的、带货的视频，如果是你做这个视频，你会怎么做？

从他们的视频里面找到思路，借鉴到自己这边来

没有诀窍，只有不断的看，不断的分析，不断的测试

仅此而已

还是想重复一下，昨晚我们聊到凌晨三点，能让一个给头部主播做投放的投手，重复提，着重提的“视频开头”

能让头部都开始抠前3秒的细节

已经说明了这里有多重要

没有效果的话，他们不会把重心放在这里

最后，整理了一份同城DSO的思维导图，送给大家

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